Выручка растёт, а прибыль тает? Скорее всего, виноват высокий ДРР — доля рекламных расходов. Разберём, что это за показатель, почему он растёт и как его снизить, не потеряв в продажах.
ДРР (доля рекламных расходов) — это процент, который вы тратите на рекламу от выручки, полученной с этой рекламы. Например, если с рекламы пришло заказов на 100 000 ₽, а на саму рекламу вы потратили 20 000 ₽, ДРР равен 20%.
Проанализируйте каждую кампанию и каждый ключевой запрос. Отключите те, что дают показы и клики, но не приводят к заказам. Оставьте и усильте работающие связки «запрос → карточка → заказ».
Не все товары стоит рекламировать. Посчитайте юнит-экономику по каждому SKU: если после вычета комиссии, логистики, налогов и рекламы прибыли не остаётся — такой товар рекламировать нельзя. Сосредоточьте бюджет на маржинальных позициях.
Чем выше конверсия, тем меньше вы платите за каждый заказ, и тем ниже ДРР при той же ставке. Работайте над главным фото, инфографикой, описанием и отзывами. Часто именно слабая карточка — главная причина высокого ДРР, а не сама реклама.
Ставка должна рассчитываться от вашей маржи, а не ставиться «чтобы быть в топе». Тестируйте разные уровни ставок и находите точку, где реклама окупается с прибылью.
Универсальной «правильной» цифры нет — всё зависит от вашей маржи и целей. Но есть ориентиры:
Снижение ДРР — это не про «отключить рекламу», а про то, чтобы она работала эффективно. Три опоры: сильная карточка, продвижение только прибыльных товаров и точные ставки под окупаемость. Раскачать эти три вещи — и прибыль вернётся, даже если выручка останется прежней.
Проведём бесплатный разбор за 30 минут: покажем, где теряется прибыль, и дадим план роста
Получить бесплатный разбор→